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coste de los componentedel producto si no el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta lasatisfaccin proporcionada por un bien o servicio. Organizaciones de consumidores y usuarios. El consumidor esta dispuesto a pagar como mximo el valor asignado a la utilidad que le reporta el producto adquirido. Debe considerarse el beneficio global de la misma, ha de tenerse en cuenta la relacin existente entre las demandas de los distintos productos. Para estimular su compra y asegurar as la demanda de los productoscomplementarios. Precio asignado en funcin de la utilidad o satisfaccin del consumidor. Estrategia de penetracin: supone fijar precios bajos desde el principio del lanzamiento del producto para conseguir rpidamente la moyor penetracin. Las ofertas pueden consistir endescuentos directos, suministro de mayor cantidad de producto por el mismoprecio, entrega de una unidad adicional de producto, o productoscomplementarios, cupones descuento, scuentos peridicos (rebajas A diferencia de las ofertas, estas sonconocidas con anterioridad por el consumidor. Direccion comercial II -7.

Precios redondeados : Dan la sensacin de un cierto prestigio y calidad. Se hace con la finalidad de controlar un mercado o eliminarcompetidores, se denomina dumping.

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Por lo tanto, depende de a qu objetivos demos prioridad: beneficios, rentabilidad, cuota de mercado o imagen. Venta a prdida : consiste en fijar un precio inferior al coste de fabricacin o compra. Flexibilidad : La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno. Se utiliza en marketing mvil a travs de descargas de aplicaciones. Estrategias DE preciosla estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivo de la empresa yah de tener en cuenta el tipo de producto, lneas, competencia, as como lanovedad del producto, cuanto ms innovador sea el producto, mayores sern lasalternativas de precios. Por ejemplo, un consumidor estara dispuesto a pagar ms por una ensalada en un restaurante de lujo que en uno popular, aunque la ensalada sea la misma. Aplazamiento del pago: Diferimiento total o parcial del pago del importe de unacompraventa durante un periodo establecido, con uno o varios vencimientos yestableciendo o no un recargo por intereses sobre el importe aplazado. Supone lanzar el producto a un precio bajo para obtener rpidamente cuota de mercado. Esta estrategia en el caso de servicios se denomina precio con dos partes. Un precio redondeado generalmente por arriba, da la impresin de que se tratade un producto o servicio de categora superior o de prestigio.



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Estrategias DE preciosla estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivo de la empresa Descuentos aleatorios (ofertas. Ofertas o descuentos aleatorios y rebajas o descuentos peridicos para atraer o fidelizar al consumidor. Descuento por pago inmediato; Descuento por cantidad; Descuentos funcionales. Descuentos estacionales; Descuentos aleatorios o ofertes ( puntuales).


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